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送免费睡衣赚七千万字

时间:2021-10-06来源:江湖之路网 -[收藏本文]

  免费并不意味着亏本,那么,如何用免费的手段赚钱?如今,做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴,看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式!
  
  中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做女式睡衣,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式——送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮着做口碑宣传。
  
  如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。
  
  但是他提了另外一个要求,衣服送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,您会不会检查癫痫费用点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。
  
  那么送多少呢?第一阶段就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18。8亿人民币。这家公司愿意拿18。8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。
  
  但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你会留下名字、电话、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188元或者288元,你要不要付这23块钱快递费?
  
  很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?
  
  好,下面我带着大家算一笔账。1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问青少年睡眠型癫痫病好治吗题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
  
  而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以?注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。
  
  为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场!没错,商场收了27%~33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
  
  这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?
  
  接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是原发性癫痫遗传几率有多大,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜?所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。
  
  下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送得更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。
  
  好,我们再算一笔账。
  
  23块钱减去8块减去3块减去5块还剩下多少?7块。那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了...也一直在坚持治疗,可是为什么没有得到明显的效果?7000万元。
  
  这家公司做了什么?快递谁递的?快递员。广告谁做的?网站。钱谁赚了?他们赚了。
  
  好,接下来,我们再算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单,厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。
  
  这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万元人民币。
  
  各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚?最关键的是他们什么都没做!
  
  这就是商业模式的厉害之处。